capacity
SistemaOperacionaldeGrowtheMarketing
Chile
LATAM
O Desafio
O crescimento rapido exigiu uma funcao de marketing estruturada, geracao de demanda consistente e prioridades claras.
Abordagem
- Construiu a funcao de marketing e definiu papeis por canal
- Desenhou um playbook de demanda baseado em webinars
- Introduziu ciclos de planejamento e revisao de performance
Design do Sistema
- Sistema operacional para planejamento e priorizacao de campanhas
- Funnel de webinars com tracking de conversao
- Dashboards de performance para pipeline e produtividade
Fontes de Dados
Inscricoes e participacao em webinars
Metricas de campanha
Relatorios do pipeline de leads
Analitica do site
Entregáveis
- Playbooks e calendarios de webinars
- Briefings de campanha e planos de conteudo
- Relatorios e dashboards de performance
- Workflows de nurturing de leads
Impacto na Decisão
Entregou 15+ webinars com ~10% de conversao
Construiu a funcao de marketing de 0 a 1 em alto crescimento
Melhorou a produtividade em 50% com execucao focada
Adoção & Cadência
Usado por Marketing e Sales para alinhar campanhas e acompanhar pipeline.
Governança
Propriedade de Marketing com revisoes regulares com leadership e Sales.
Ferramentas Usadas
HubSpot
Google Analytics
Mailchimp
Zoom