O Modelo Tradicional de Marketing de Entrada
Voltemos à última década, onde o marketing de entrada era uma parte fundamental de toda estratégia de marketing digital. Esse processo era essencialmente o cerne de atrair a atenção de clientes potenciais e levá-los através do funil de conversão até fechar um negócio.
De acordo com o artigo “A Aplicação do Marketing de Entrada para Melhorar o Desempenho Comercial”:
“Essa técnica de marketing é sobre criar conteúdo memorável usando uma abordagem multi-canal de conteúdo. Essa técnica se concentra em conteúdo de blog que desenvolve notoriedade online, e-reputação e gera prospects qualificados.” — Jabbouri & Idrissi, 2022
A Importância da Conversão do Funil
O funil de conversão é essencial porque mede o progresso do lead em direção à compra. O estudo define a conversão central analisada como a mudança de estágio de um lead qualificado para uma oportunidade de venda.
Isso confirma que a conversão do funil é o indicador-chave de desempenho para avaliar se os esforços de marketing de entrada estão nutrindo com sucesso os leads em direção à prontidão para venda.
Estágios do Funil e Mapeamento de Conteúdo
- Estágio 1: Conscientização — Conteúdo educacional explicando o problema em termos simples
- Estágio 2: Engajamento — Conteúdo informativo assumindo conhecimento básico
- Estágio 3: Ação — Conteúdo orientado para desenvolvimento/ação (petições, material compartilhável)
- Estágio 4: Aliado/Ativista — Promotor, influenciador, potencial parceiro
Por Que o Marketing de Entrada Está Se Transformando
O tempo e as circunstâncias mudam; essa metodologia foi eficaz pelos últimos 10 anos. Porém, a paisagem digital contemporânea, bem como os consumidores em si, sofreram mudanças substanciais.
Audiências hoje são mais perspicazes, menos facilmente persuadidas e menos responsivas à fórmula tradicional de entrada. Como resultado, o funil de entrada clássico não pode mais operar como uma estrutura autossuficiente. A persuasão agora exige um framework estratégico mais complexo e adaptativo.
Nesse sentido, o Marketing de Entrada não está necessariamente “morto”, mas está passando por uma transformação profunda.
O “Segundo Ato” do Marketing de Entrada
HubSpot refere-se a essa evolução como o “segundo ato” do marketing de entrada — um termo que captura exatamente sua redefinição na era da inteligência artificial.
Cinco Estratégias-Chave para a Nova Era
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Conteúdo Hiperpersonalizado Através de IA — A IA permite que o conteúdo seja adaptado dinamicamente ao comportamento de cada usuário, seus interesses e seu estágio na jornada.
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Storytelling Autêntico e Centrado no Humano — Consumidores modernos desconfiam de conteúdo orientado por vendas. A nova abordagem deve priorizar autenticidade e experiências genuínas.
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Orquestração Multi-Canal — O marketing de entrada não pode mais depender apenas de blogs ou SEO; deve funcionar em diversos pontos de contato coordenados.
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Experiências Conversacionais Aprimoradas por IA — Chatbots e assistentes de IA suportam nutrição de leads, reduzem fricção e personalizam a jornada do cliente em escala.
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Análise Preditiva para Tomada de Decisão Mais Inteligente — A IA capacita profissionais de marketing a prevedito tendências, prever intenção do cliente e otimizar campanhas.
Conclusão
As ideias principais incluem:
- O “segundo ato” de entrada: A IA está transformando entrada de um modelo centrado em conteúdo para um ecossistema multi-canal orientado por inteligência.
- Retorno à autenticidade: Marketing de entrada efetivo agora requer conteúdo centrado no humano, honesto e baseado em experiência.
- Presença estratégica multi-canal: Estar “em todos os lugares” não é o objetivo; marcas devem ser sábias e intencionais sobre quais canais usam.
- A necessidade de reformular entrada: O ambiente de consumidor hoje é radicalmente diferente do passado, exigindo um redesenho do processo de entrada.
Marketing de entrada não está morrendo — está evoluindo. E as organizações que se adaptarem prosperarão nessa nova paisagem.